|
|
在经典的４Ｐ营销理论中，价格算是营销中较难实践和评价的一环。一方面，因为当今时代的营销工作被极度细分，价格这种全局性、战略性的工作被切割得很细碎，很难理清头绪；另一方面，价格本身充满了诡异，不是简单基于成本和竞争而定价，而且涉及众多心理因素。
十种价格“诡计”
１。隐性涨价：品牌通常不用直接涨价，而通过减少分量来隐性涨价。比如让包装底部故意凹进去。
２。数字９的魔力：很多以数字９为结尾标价的产品，会非常好卖。
３。锚点效应：同样一双鞋，摆在１０００元的鞋子旁边可以卖８００元，摆在２００元的鞋子旁边却很难卖高价。同样一瓶啤酒，小卖部和旗舰店价格相同，为什么顾客会埋怨小卖部敲竹杠
４。折扣券的吸引力：人们更愿意花２００元买一台打印机，再获得２５元的折扣券；而不是直接买标价１７５元的同款打印机。
５。捆绑销售和拆分销售：本质上，都是为了避免人们找到锚点（参考点），从而能够轻松的比较价格。例如航空公司将机票和服务项目分开收费。
６。价格的描述很重要：打折和买赠，本质上对消费者的收益可能一样，但消费者更倾向于打折，人们有时候并不在乎选择本身，而在于的是选择的描述方式，换一种方式，就能达到不一样的效果。
７。谈判中抢先报价，更占据优势：相当于你先设置了一个锚点，别人会基于这个锚点再讨价还价。
８。喝酒会让人无法区分“高风险”和“必输”：这也是要酒桌上谈生意的原因，喝了酒好说话。
９。漂亮的人薪资更高：这大概是一条基本规则，漂亮的人总是能拥有更多特权。
１０。环境对人的议价能力有影响：应聘者在通往面试会议室的道路上，墙壁四周贴的是各种低薪水的新闻，那么很可能，他到了谈薪水的环节，会自动降低自己的薪水预期。
关注海格里斯微信公众账号“hgls99”，更多精彩文章等着您！
海格里斯官网：www.hbgysw.com
公司热线：0311-86963808 13315953337
客服QQ：2937054298
互动邮箱：[email protected]
公司总部地址：石家庄桥东区平安北大街18号乐模北座1801室
http://hzqcys.com/zqc/4079.html |
|
发表于 2024-10-30 04:29:45